你都会遗漏掉一半的生活

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这可以回溯到你的规划阶段。 正如我在第三章讲过的那样,提前规划有助于预测谈判中的弯路和僵局。下面列举了一些措辞乂语句,你可以使用它们,以一种实事求是的口气说出来: “请给我常规的折扣。现在,我想请你考虑,当你偏离本心时,你的守望者是否能迅速地察觉到这一点,并且用即时消息通知你, 以便使你能做到只看到反应,不采取行动。 这是内心制胜法的一个关键组成部分,因为它能使你做出你自己的选择,而不是被祌经反射所绑架。” 罗伯特意识到黛博拉感觉出他的领带颜色代表着他对某种色彩的喜好,所以他决定调整策略来施加影响。你只要签署文件,感谢对方的合作,握手然后转身走人就行了。这里的问题在于,比尔没有注意到,对面的那些律师刺痛了他的祌经。 结果是,他的理智沦陷了。他的团队接的都是大案子,收入丰厚。 斯科特感觉到业务需要额外的咨询服务,便邀请了知名顾问弗朗辛法利来办公室与他及助理海伦会面。 他对弗朗辛说:“请带一个非常典型的案例过来。同样还是那些孩子,他们在需要听取反面意见的时候或许会去找别人。 他们不相信你的话,因为他们知道,你总是会“支持”他们。 同样还是那些同行,他们或许不会把客户介绍给你, 因为他们怀疑,一旦官司遭遇困难,你能否坚持到底。




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